Un audit Google Ads sérieux ne se limite pas à regarder le ROAS affiché dans le tableau de bord. Il faut vérifier la structure, le tracking et les réglages qui déterminent si ce chiffre est même fiable.

1. Vérifier le tracking avant tout le reste

Avant d’analyser une seule campagne, il faut confirmer que les conversions remontées correspondent à de vraies actions business (achat, lead qualifié) et non à des événements trop larges (visite de page, clic sur bouton sans valeur). Un compte optimisé sur un mauvais signal de conversion optimise dans la mauvaise direction.

2. Analyser le rapport de termes de recherche

C’est souvent la partie la plus révélatrice d’un audit. Un rapport de termes de recherche jamais nettoyé montre généralement du budget dépensé sur des requêtes hors sujet, faute de liste de mots-clés à exclure suffisamment tenue à jour.

3. Vérifier la cohérence des types de correspondance

Un usage excessif du large modifié ou du large seul, sans surveillance rapprochée, dilue souvent la pertinence du trafic. Ce n’est pas nécessairement une erreur — cela dépend de la stratégie d’enchères — mais ça doit être un choix assumé, pas un réglage par défaut jamais questionné.

4. Examiner la répartition du budget entre campagnes

Un audit doit identifier si le budget se concentre sur les campagnes qui convertissent réellement ou s’il se disperse sur des campagnes historiques jamais réévaluées. Il n’est pas rare de trouver des campagnes actives depuis des années sans qu’aucune conversion récente ne le justifie.

5. Contrôler les stratégies d’enchères automatiques

Les enchères automatiques (Maximiser les conversions, ROAS cible) nécessitent un volume de données suffisant pour fonctionner correctement. Un compte à faible volume configuré en enchère automatique agressive peut sous-performer une stratégie manuelle plus simple, faute de données suffisantes pour l’algorithme.

6. Vérifier les extensions et éléments de la page de destination

Extensions d’annonces manquantes, pages de destination lentes ou non cohérentes avec l’annonce : ces éléments pèsent directement sur le Quality Score et donc sur le coût par clic final.

Un audit complet prend généralement plusieurs heures pour un compte actif. Pour un regard extérieur, l’annuaire propose des consultants SEA vérifiés pouvant réaliser cet audit.