La question se pose généralement quand le budget publicitaire d’une entreprise devient conséquent et que le suivi ponctuel par un prestataire externe commence à montrer ses limites de réactivité.

Le coût réel d’un media buyer interne

Au-delà du salaire, un recrutement interne implique un coût de charges sociales, un temps de formation et d’intégration, et un risque de dépendance à une seule personne pour la connaissance du compte. Un profil confirmé se négocie généralement entre 38 000 et 50 000 € brut annuel, hors charges.

Le coût réel d’un freelance externalisé

Un consultant freelance facture directement son temps ou un forfait, sans les coûts indirects du salariat, mais son temps disponible pour votre compte reste partagé avec d’autres clients — ce qui peut limiter la réactivité sur des ajustements très fréquents.

Le seuil de bascule

En règle générale, en dessous d’environ 15 000 à 20 000 € de budget média mensuel, l’externalisation reste plus rentable qu’un recrutement dédié à temps plein. Au-delà, et surtout si plusieurs régies et marchés sont gérés simultanément, un profil interne à temps plein devient souvent justifié économiquement.

Le modèle hybride

De nombreuses entreprises en croissance combinent les deux : un profil interne junior qui gère le quotidien et le reporting, épaulé par un consultant freelance senior pour l’architecture stratégique et les audits périodiques. Ce modèle limite le coût fixe tout en sécurisant l’expertise sur les décisions structurantes.

La question de la continuité

Le vrai risque du profil interne unique est la dépendance : en cas de départ, toute la connaissance du compte part avec la personne. Documenter la stratégie et les apprentissages au fil de l’eau, quel que soit le modèle choisi, reste la meilleure protection contre ce risque.

Pour explorer le métier de media buyer et son évolution de carrière, voir notre guide devenir media buyer.