Le choix de la stratégie d’enchères influence directement combien vous payez par clic et selon quel objectif l’algorithme optimise. Ce choix doit dépendre du volume de données disponibles, pas d’une préférence de principe.

Les enchères manuelles au CPC

Vous fixez vous-même le montant maximal par clic. Ce mode donne un contrôle total mais demande un ajustement manuel régulier et fonctionne mieux sur des comptes à faible volume, où les algorithmes automatiques n’ont pas assez de données pour bien arbitrer.

Maximiser les clics

L’algorithme dépense le budget disponible pour générer le plus de clics possible, sans tenir compte des conversions. Utile en phase de démarrage pour générer rapidement du volume et des données, mais rarement une stratégie de long terme pour un compte orienté conversion.

Maximiser les conversions

L’algorithme ajuste les enchères pour générer le plus de conversions possible avec le budget disponible, sans contrainte de coût par conversion. Nécessite un volume minimum de conversions historiques (généralement au moins 15 à 30 par mois) pour fonctionner efficacement.

CPA cible (coût par acquisition cible)

Vous fixez un coût par conversion visé, et l’algorithme ajuste les enchères pour s’en approcher. Adapté quand la rentabilité dépend d’un coût d’acquisition maximal connu et stable.

ROAS cible

L’algorithme optimise pour atteindre un retour sur dépense publicitaire visé, particulièrement adapté à l’e-commerce où les paniers varient en valeur. Nécessite un tracking de la valeur de conversion fiable, pas seulement du nombre de conversions.

Le critère de choix principal : le volume de données

En dessous d’un certain volume de conversions mensuelles, les stratégies automatiques manquent de signal pour bien arbitrer et peuvent produire des résultats erratiques. Dans ce cas, une stratégie manuelle ou Maximiser les clics en phase de collecte de données reste souvent plus stable qu’un objectif automatique prématuré.

Ne pas changer de stratégie trop souvent

Chaque changement de stratégie d’enchères relance une phase d’apprentissage de plusieurs jours à plusieurs semaines. Un compte qui change de stratégie chaque mois n’atteint jamais sa performance stabilisée.

Pour évaluer si votre stratégie actuelle est adaptée à votre volume, un audit de compte est le point de départ recommandé.